Чтиво для тех, кто увлекается виски: авторы A.LIST подробно разобрали путь, который прошла Loch Lomond Group
Loch Lomond Group — одна из самых заметных и нестандартных компаний в списке независимых производителей шотландского виски. Компания прошла впечатляющий путь: от производителя доступных купажей до компании международного уровня с мощным премиальным портфелем. Loch Lomond — отличный пример того, как независимый бренд может не только выживать, но и уверенно расти в высококонкурентной глобальной индустрии. Вклад компании в развитие российского рынка виски действительно огромный, хотя стартовали они в России позже многих других производителей — так что отдельная статья про Loch Lomond это, без всякого преувеличения, форма уважения и признания их роли.
Исторические корни и возрождение
История бренда начинается в 1814 году, когда первая винокурня Loch Lomond была основана в Тарбете, на севере одноимённого озера. Этот проект просуществовал недолго, но стал символическим предшественником современной Loch Lomond Distillery, основанной в 1964 году в городе Александрия на южном берегу озера.
Учредителями выступили бывшие владельцы дистиллерии Littlemill — шотландец Дункан Томас и американская Barton Brands. Уже в 1971 году Barton становится единственным владельцем, а с середины 1980-х предприятие переходит в собственность компании Glen Catrine Bonded Warehouses, что закладывает основу для последующего равития бизнеса.
С 1990-х годов компания активно инвестирует в производственные мощности, включая установку уникальных перегонных кубов Ломонд (когда шея куба представляет собой колонну с медными пластинами) и колонного аппарата Coffey Still, что делает Loch Lomond одной из немногих многофункциональных винокурен в Шотландии, способной одновременно выпускать солодовый и зерновой виски на одной площадке, а также сделать Single Blended Scotch Whisky – смешанный виски с одного производства (такой категории виски нет, хотя винокурня делала запрос в SWA).
Материал о конструкции кубов Ломонд и почему это не нравится SWA читайте по ссылке
Ставка на массовый рынок: High Commissioner, Glen’s Vodka и джин
В 1990–2000-х годах ключевым источником выручки компании становились недорогие, но массово востребованные продукты:
- High Commissioner — купажированный виски, занимавший лидирующие позиции в розничной продаже в Великобритании.
- Glen’s Vodka — один из самых продаваемых водочных брендов в стране, стабильно конкурирующий с глобальными игроками, включая Smirnoff. Бренд водки Grant’s Vodka был запущен в 1972 году. Название было изменено на Glen’s Vodka в 2003 году после судебного разбирательства, связанного с правами на торговую марку
- Glen’s Gin — линейка джинов, ориентированная на бюджетный сегмент.
Эти бренды обеспечили компании устойчивый денежный поток и позволили инвестировать в расширение и модернизацию основной дистиллерии, включая развитие сегмента солодовых виски.
Инвестиции, смена собственников и интерес со стороны России
В 2012 году, на фоне растущего мирового интереса к шотландскому виски, компания начала подготовку к продаже.
В процессе due diligence участие принимали и российские инвесторы. Однако делать заказы на розлив или закупать виски наливом — это одно, а управлять полноценной дистиллирией, особенно такой, которая занимает стратегически важное место в индустрии, — совсем другое. Уникальность Loch Lomond в том, что компания полностью контролирует весь цикл производства — от зернового до солодового виски. Это очень сложный бизнес, с тонкой архитектурой взаимосвязей с другими производителями. История могла бы пойти и по другому сценарию, но, вероятно, хорошо, что в тот момент у потенциальных покупателей из России сработал здравый смысл: оценив масштаб бизнеса и собственные возможности, российская сторона так и не сделала официального предложения о покупке.
Сделка по продаже Лох Ломонд состоялась в 2014 году: Exponent Private Equity при участии генерального директора Колина Мэттьюза осуществили management buy-in, а в 2019 году группа привлекла инвестиции азиатского фонда Hillhouse Capital, получив ресурсы для дальнейшей международной экспансии.
Сотрудничество с Россией
Компания Loch Lomond Group на протяжении многих лет активно сотрудничает с российскими импортёрами и дистрибьюторами. Значительную роль в развитии бизнеса компании в России сыграл наш друг Гэвин Дарнин (Gavin Durnin) — ветеран международной виски-индустрии. Благодаря его работе и поддержки многие российские предприниматели начали свои проекты по закупке и розливу шотландского виски: создавали собственные марки и осваивали рынок бутилированного виски.
Сотрудничество с Россией компания Лох Ломонд продолжает и сегодня, хотя и через третьи страны, охватывая широкий спектр продукции — от поставок виски наливом, до доступных купажей и односолодовых виски премиального уровня. Перечень российских компаний, сотрудничавших с Loch Lomond, столь широк, что проще перечислить тех, кто не работал с группой 🙂
Благодаря сотрудничеству с Loch Lomond российские потребители получили доступ к широкому спектру виски — от массовых blended-релизов до премиальных single malt — которые стабильно занимают верхние строчки по продажам в своих сегментах.
Премиальный портфель и глобальное развитие
Сегодня Loch Lomond Group предлагает широкий ассортимент виски:
- Loch Lomond Single Malt — флагманская линейка с выраженным фруктово-пряным стилем и лёгкими трфяными оттенками..
- Inchmurrin Single Malt — легкие цветочные ноты, ориентированные на международный рынок.
- Inchmoan Single Malt — торфяной профиль с акцентом на дым и специи.
- Loch Lomond Single Grain — редкий для категории односолодовых релизов зерновой виски.
- Loch Lomond Blended Whisky – уникальный смешанный виски, где солодовые и зерновые компоненты производятся на одном заводе.
- Glen Scotia — возрождённая дистиллерия в Кэмпбелтауне, один из важнейших активов группы. В 2021 году Glen Scotia 25 YO была признана «лучшим виски в мире» по версии World Whiskies Awards.
Компания активно инвестирует в маркетинг, включая многолетнее партнёрство с The Open (British Open Golf Championship) и British Masters, что усиливает её позиции на рынках Великобритании, Европы и Азии.
Производственные особенности
- Солодовый виски: до 5 миллионов литров в год.
- Зерновой виски: до 20 миллионов литров в год.
Перегонное оборудование
- Солодовые перегонные кубы: три пары кубов стиля Lomond (Straight Neck) кубов, одна из которых имеет дополнительное водяное охлаждение для получения спиртов лёгкого фруктового характера, и две пары традиционных (Swan Neck)
- Колонные аппараты: один непрерывный аппарат Coffey, где перегоняют брагу, полученную из 100% соложёного ячменя, в том числе и дымного, и две пары непрерывных аппаратов для зернового виски.
Линия розлива
Основная линия бутилирования Loch Lomond Group расположена на предприятии Glen Catrine в Эйршире, одном из крупнейших независимых бутилировочных заводов в Шотландии. Завод был основан в 1974 году и в настоящее время производит более 65 миллионов бутылок виски и других спиртных напитков в год.
Технологическое разнообразие позволяет компании создавать до 11 различных вариантов солодового виски, включая редкие профили, и не менее 3-х вариантов зернового, включая торфяной.
Заключение
Loch Lomond Group — пример успешной трансформации от локального производителя купажей и водки в сторону высокомаржинального премиального сегмента. Благодаря уникальной производственной архитектуре и привлечению международного капитала, бренд уверенно укрепляет позиции в мировом виски-ландшафте, сохраняя связь с шотландскими корнями и масс-маркет наследием.
P.S.
В самом начале продвижения на российском рынке у Loch Lomond были, скажем так, имиджевые сложности. Всё из-за названия: слово «Лох» на бутылке воспринималось публикой не как поэтичное «озеро», а в сугубо русском контексте. Добавим к этому рогатого оленя на этикетке — и вот уже шутки про «подарок для бывшего» или «намёк без слов» становятся неизбежными. А когда на сцену выходили линейки с названиями вроде Inchmurrin или Inchmoan, маркетинговая задача превращалась в настоящий квест.
Тем не менее, судьба у виски сложилась отлично. Возможно, как раз благодаря этой двусмысленности Loch Lomond стал хитом среди подарков «с подтекстом». А когда виски попробовали — оказалось, что он действительно хорош. По соотношению цена/удовольствие — один из лучших вариантов на полке. После этого к «Лоху», все привыкли.
контент: A.LIST
